火星来客—香蕉你个扒拉！

　　让全国一片光明

　　1996年下半年，一家香港上市公司?D?D上实控股找上门来要求收购牛奶公司50%的股权。同年11月，上海牛奶公司折合资本2.4亿元，创办各占50%股权的合资企业：上海光明乳业有限公司，王佳芬出任董事长兼总经理。

　　合资后的光明乳业最大的变化是，董事会成为老板，而企业也必须按照国际资本的要求运作。而对于资本内在规律一直有所研究的王佳芬深知，资本在流动过程中一定要增值，要有所回报。假如不给老板创造价值，老板完全可以将她解雇。市场经营的准则：“成者为王，败者为寇”是没有什么道理可讲的。于是，王佳芬马上做了三个动作：一、所有的退休工人分离掉，200多个退休工人由牛奶公司背着；3300人减到2200人；二、治理人员多60%，都让他们转岗，到劳动服务公司；三、所有工厂、食堂、门卫、绿化、后勤等全部分离。王佳芬说，我们不需要多余人员，要让他们社会化，我们是企业，企业的天职就是追求利润。

　　当时，王佳芬还兼任牛奶公司的老总。光明乳业的办公室和厂房都是牛奶公司的房产。王佳芬就以每年150万及2000万的租金将其租下。她的指导思想是：国有企业去承担实施遗留问题，这个新的企业完全按市场化经济来办。以后牛奶公司头的钱会给你创造价值，一方面给她固定回报，解决历史遗留问题，另一方面，给其投资回报。这样一个新的企业就诞生了。

　　过了一段时间，局里的领导找她谈话，问这样会不会对牛奶公司不公平，他们认为一个人不能兼任两个公司的老总。王佳芬要求领导给她两年的时间。她说她是在做一个非常伟大的事情，即国有企业的改革。虽然身兼两任，她只拿一份且是非市场化的工资。但她说她要走一条路。结果领导同意让她再做两年。等光明乳业上市后，王佳芬即辞去牛奶公司的职位，全心全意去做光明。

　　光明乳品，在今天的中国乳品市场上已经成了一个家喻户晓的知名品牌，在国内的一些大中城市乃至许多农村地区，都可以见到一些居家的门口挂着光明公司的送奶箱。光明的触角已经延伸到了全国各地广阔的市场。近年来，王佳芬在十几个省市跑马圈地，将一家家乳品公司揽入其下。

　　市场的迅速扩大，使光明乳业的创利能力大幅度增长。2002年8月，光明股票上市时，其上市公告书显示，光明乳业公司从1999年到2001年，连续3年的盈利实现了“三级跳”，从7700万元飞跃到了1.6亿元，在2003年继续保持平稳增长，已实现净利润近2.8亿元。光明乳业的过硬业绩在产品市场和资本市场上都引起了热烈的反响。王佳芬已经成了中国乳品市场公认的领跑者。

　　浪尖上的微笑

　　今天的王佳芬，有点象中国乳业的“教母”，她比谁都渴望中国乳业的大发展，她希望有更多的竞争对手进入这个市场，说起风头正健的伊利、蒙牛，王佳芬有些动情的说，我要感谢这两家企业，是他们的进入，加快了中国人喝牛奶的进程，这等于改变了几千年来中国人的某种生活方式，也正是这两家企业的加入，中国乳品行业才真正迎来了大发展。

　　行业内的人士更能理解王佳芬的宽广胸怀。事实上，中国乳业的确正呈现蓬勃态势。从2001年以来，“饲料大王”新希望集团携巨资进军乳业，一路攻城掠地，在杭州、青岛、长春、重庆、昆明等地，将天友、华西、苗苗、白帝、天香、蝶泉等11家地方乳品企业悉数入怀，在8个城市形成当地乳品品牌老大；北京三元也通过连锁形式跳出区域走向全国，目前已进入福州、深圳、太原、沈阳等20多个城市；老牌劲旅完达山入关逐鹿中原，与黄河乳品厂合作，投资1.5亿元建设日处理鲜奶300吨的液奶生产线；光明、伊利等乳业巨头紧锣密鼓地推进全国布局，光明乳业在上海之外建立了17个生产基地，伊利集团在呼和浩特、京津塘、东北、西安、上海也建立了自己的生产基地。据初步统计，通过合纵连横，全国1500多家乳品企业中有60家被吃掉，而上个世纪进入中国并在乳品行业攻势凌厉的雀巢、达能、帕玛拉特、卡夫等国际知名乳品企业却以减少参股比例、委托经营等方式悄然退居“二线”。粗略统计，仅伊利扩股、光明上市、新希望投资乳业，摩根士丹利、鼎晖、英联等国际财团参股蒙牛，汇源、维维纷纷亮出资本牌等投资因素，就有近百亿元资金进入乳品产业。

　　王佳芬把目前中国乳品行业分为几大板块：以光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完达山等为代表的传统巨头和产业“新贵”们；拥有雄厚资本实力的新希望、汇源、维维、娃哈哈等“门外汉”；广州燕塘、成都菊乐等立足中型城市、拥有地方市场相当占有率的区域品牌；还有企业有市场、立足小城市、在纷争夹缝中求生存的大批小企业。

　　但危机时刻都在，王佳芬也看得十分清楚。

　　应该说，2004年是让王佳芬刻骨铭心的一年。《中国居民奶品消费调查报告》显示，在质量信任度方面，44%的消费者不相信生产厂家给予消费者的承诺，45%的消费者不相信生产厂家对奶品的源头有很好的控制，如此看来，中国奶业已经在遭遇一场集体的诚信危机。

　　最大的打击接踵而来，安徽阜阳的“空壳奶粉”被暴光，声势浩大的劣质乳品风暴席卷全国。就连光明乳业的也遭遇了类似的尴尬，王佳芬赶紧向社会表示，为保护消费者的利益，对社会上假冒光明的人，公司将追究其法律责任，确保让消费者喝上放心奶。她还呼吁，中国几 家大型牛奶企业应该联合起来，打击这些非法的、损害牛奶行业诚信的行为。

　　显然，王佳芬现在关注的已经不仅仅是光明一家企业的信誉，她象一个母亲一样，不仅爱着自己的孩子，也对天下所有的孩子奉献着她的爱心。

　　2004年10月22日上午，光明乳业终于荣获“上海市质量金奖”。此奖获得殊为不易，是在连续三年参评之后，在大量的资料收集实地调查数据核准之后，光明的人都知道，王佳芬认准的事，不达目的是决不会罢休的。

　　时间堆积在王佳芬的脸上，那些让她澎湃不已的经历镌刻在王佳芬的手上，此时的王佳芬，真是海阔天空，她已经被岁月磨练得可以接受一切挑战了。

　　50多岁是一个轻易怀旧的年龄。但王佳芬不喜欢怀旧，她把所有的时间和精力都用来迎接未来，迎接光明的明天。

　　王佳芬曾放言“要让全国一片光明”，想必也是说到做到的吧。

　　王佳芬简介

　　1951 年出生于上海

　　1968 起在上海郊区农场工作，1990 年担任上海市农场局工业处处长

　　1992 年出任上海牛奶公司总经理，公司改制成光明乳业股份有限公司后，王佳芬担任公司董事长兼总经理至今。

　　王佳芬是全国人大代表，上海市政府决策咨询专家。今年初，53 岁的王佳芬获得了中欧国际工商学院的EMBA 学位。