火星来客—香蕉你个扒拉！

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 第一，   培养对互联网的产业理解能力和市场的感觉。

　　有些人天生具有良好的商业感觉，但是商业感觉并不是不可学习的，经过多年的浸润，是可以培养出良好商业感觉的。

　　为了培养理解互联网行业的能力，可以经常阅读互联网的相关行业新闻，培养对互联网趋势的感觉。除了培养对互联网趋势的感觉外，还有很重要的是要培养商业的感觉，对于大多数网站来说，不是做公益事业，而需要盈利来支撑网站的发展。经常浏览受用户欢迎的网站，看看哪些新技术，哪些新应用，也许能发现新的商业潜力的产品，找到与现有市场产品能够形成差别化的新产品。

　　灵感从来都不是只有天才才有的，是需要积累才能诞生的。

　　第二，   增强网站产品可行性评估能力。

　　比如网站产品的成功可能性概率有多高？网站定位的市场优势有多大？投入实施需要花费多少资源？什么时候能够收回成本？面对未来的事情，从来都没有确定的答案，评估就是能够可提高成功的概率。可在实际过程中，形成一个可执行的模板文档。

　　第三，   培养研究用户需求的能力。

　　几乎所有人都知道，顾客是企业的衣食父母，满足了顾客需求就能赢得市场。但是，问题在于顾客的需求是什么？如何满足他们？这些问题看似简单，但是需要通过对用户的长期的接触，了解，感知，才能深刻理解他们的真实需求。这不是一个简单的功课，需要用心去体会其中需求。这时候，千万要从策划人员的需求跳出来，要把自己当成一个普通的用户，同时也学会观察其他用户的需求，因为用户的需求也是有差别的。

　　第四，   发展分析标杆网站的能力。

　　标杆网站能够脱颖而出是有它的道理的，可以客观分析其的优点，然后化为己有。通过学习标杆网站可以学到很多优秀的策划方式，包括页面、产品处理的流程、易用性等。但是学习标杆网站千万不能够生硬模仿。

　　第五，   增进项目团队的沟通能力。

　　网站的成功离不开产品、开发和运营的共同努力。而产品需要与技术部门沟通，沟通的方式除了产品文档外，还需要口头沟通，除了明确表达策划意图外，还需要说服技术部门、运营部门接受策划的方案，这样项目实施比较容易，也较容易贯彻策划意图。沟通需要在工作过程中慢慢培养。在项目过程中，经常会有不同的意见，如何表达自己观点，用事实和数据去说服其他同事接受自己观点需要不断实践中去磨炼和成长。

　　第六，   需要了解一些基础的技术。

　　虽然产品人员不用直接去编程，但需要对基本的技术知识有所了解。有不少人认为网站产品策划不需要对技术有什么了解，只需要对市场有了解，对用户需求有感知就可以了。不错，网站策划更重要的在于对网站目标用户群，以及这个行业市场环境的认识。这是网站策划需要的最基本的素质，如果没有这两点能力，网站策划将不能胜任。但是如果认为只是有想法就行，这是一个误区，对技术一点都不了解，很难与技术进行沟通，这样自己的想法也往往得不到好的实现。同时也不能走另外一个极端，就是过于重视技术，试图什么技术都精通，从事实上来看，这是不可能的，技术变化很快，而且由于不用亲自去编程，精通技术是没有效率的，分工合作是提高效率的关键，做且只做自己最专业事情才能取得成功。

　　对于网站策划来说，一点不了解技术是不行的，最好理解基本的技术原理以及技术背后的逻辑关系。理解网站的技术对于与技术部门沟通具有很好的作用。

　　比如，需要了解网页设计与制作、网站的程序开发、网站的数据库、服务器以及互联网的基础知识。

　　实践是最好的学习方式。创新不是来自于聪明的大脑，而是从不断的运营实践中出来的。所以，产品经理必须是一个善于学习，对新事物敏感的人，同时也是善于不断思考，总结的人，能够深度挖掘用户需求的人。

　　实践出真知。网站产品的灵感往往来自于第一前线的策划人员，比如韩国赛我网在韩国开发出受韩国用户欢迎的小屋产品，这是第一线人员的灵感的结果。所以，网站要成功，要脱离困境，就必须不断地在实践中运营提升产品的品质。如果产品得不到用户的欢迎，必须随时反思，检查是哪个环节出了问题。

　　最后，还要说的是以上的所有话语都只是一个理论，只有在从实践中去锻炼才有意义，只有不断在互联网行业中浸润才有真正的积累。
   

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<<哈佛商业评论》中文版刊发了琳达・格拉顿和塔玛拉・埃里克森的一篇文章《大型团队合作的八条法则>>，他们提出的大型团队合作方式虽然是主要针对全球性项目团队，但对一般管理也是适用的。他们所列的8种助推合作成功的实践方法是：

1. 投资标志性的人际关系举措

为了改善员工之间的沟通，促进思想交流，同时创建一种社区氛围，很多公司都投入了大量资源。团队协作最佳的公司采取了我们所称的“标志性”举措——这些举措让人印象深刻，别人又难以复制，而且特别适合该公司自身的商业环境。

2. 高管以身作则鼓励协作

高管之间紧密协作的公司，手下的员工团队也会合作得很好。这里的挑战是要让员工切切实实地看到高管的行为。

3. 营造“馈赠文化”

所谓“馈赠文化”， 是指员工珍视与领导和同事的交往，视之为对方慷慨馈赠的礼物。管理者在日常工作中给予员工的非正式指导，有助于营造协作型的“馈赠文化”。

4. 培养必备的合作技能

作者研究表明，奖励制度无论是以团队还是个人的业绩为基础，或者是否与协作行为挂钩，对复杂团队的生产力和创造力都没有显著影响。但是有两项人力资源举措确实能够提高团队绩效：一项是开展和协作行为有关的技能培训，另一项是支持非正式社区的建设。人力资源部门若能指导员工如何建立关系、开展高效沟通和创造性地化解冲突，将会极大地促进团队协作。

5. 支持社区氛围

人们如果有强烈的社区感，就会更加愿意帮助他人，与人分享知识。人力资源部门可以通过举办员工联谊活动、周末厨艺展示、网球培训班等集体活动，或者制定相关政策鼓励员工发起类似活动，来培养社区精神。

6. 选派任务与关系兼顾的领导者

过去，人们总是围绕着任务导向和关系导向这两者中，哪种是成就卓越领导力的关键要素而争执不休，但事实上这两种导向对于带领团队取得成功都非常关键。通常来说，最好是在项目早期偏重于任务导向，然后在团队工作全面铺开时改为关系导向。

7. 充分利用既有关系

团队中陌生人太多的时候，人们分享知识的意愿就会较弱。因此，最好在团队里安排几个相互熟悉的人。他们会成为人际关系网上的一个个节点，并最终把大家联结成一个完整的网络。

8. 理解角色的明确性和任务的模糊性

角色界定清晰，团队成员就会把注意力放在如何完成任务上，而不是相互扯皮或保护自己的“地盘”；如果实现目标的路径并不明确，团队会觉得，要完成任务必须发挥创造力，因而也愿意投入更多的时间和精力相互合作。

百度首页被K或者出现未收录的办法，现在给一个个人的解决思路：

主要分析如下：

首页被K，证明首页关键字词密度过大，title过长等原因造成（不要一味的骂街，要学会从自己身上找原因，也许有个别的案例能够说百度的一些不好的地方，但并不意味着百度不够好。如果说搜索引擎全部都智能，除非真的人肉搜索或者搜索引擎发展出人工智能。）降权或者不收录首页，再者不收录你部分页面，也许你做的就是桥页，就是关键字词页面。

解决思路：

1、减少该页面关键字词密度
2、title长度减少，不相关的关键字词删除，违反国家政策等词语全部删除。
3、减少堆积（这点很重要）
4、保持更新
5、检查你的robots.txt文件，是否符合百度的抓取政策，千万不要因为是自己的问题迁怒搜索引擎。
6、检查LOG，是否百度Bot还在抓取，频率。

一般来说，下个更新周期就会回来。如果还没有回来，证明修改不够彻底。

声明:这个只是一个解决办法，不能说是通用法则。(本办法已经经过多次验证，大多数情况下有效)。

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多数令人兴奋的新商业模式并不意味着最终的成功，这取决于它是否恰好拥有一个与之匹配的、能够驾驭它的创业者

　　创业家比商业模式更重要

　　文｜刘涛

　　“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。”迈克尔•波特的这句话应该很对当下国内创业者的胃口。自从本世纪初.COM泡沫后，商业模式这个词迅速普及到各行各业，被视为创业制胜的“葵花宝典”。创业者、投资人碰到一起，首先问：“你是什么模式？”

　　我们嘴边有一串耳熟能详的名字：如家、分众、百度、携程……他们背后有着如出一辙的故事：一个无名小子，开创了一种商业模式，获得风险投资，快速扩张规模，登陆资本市场。这些企业的创始人不用花大笔资金去兴建厂房、购买设备；不用苦哈哈地去搞生产、做加工。商业模式让成功显得如此轻松。

　　形形色色的模式不断缔造出耀眼的商界明星，越来越多的创业者把商业模式推崇到无以复加的地步。他们相信，有了模式就意味着有了钱有了未来，有了让企业速成的法宝。

　　不过，我们本次报道的两个主角没有继续成为“商业模式至上论”的佐证案例。

　　PPG、ITAT，这两个有着古怪英文名字的新公司，近两年来搅得中国服装零售业骚动不安。PPG号称服装业的戴尔，在互联网上卖衬衫，没有工厂，没有实体店面，扔掉传统服装业的各种固定资产投入，把生产、物流、质检全部外包，只做供应链管理和呼叫中心；ITAT创造了全球连锁零售业前所未有的开店纪录，不到四年时间，就在全国开出了近千家店铺。据说，全国有1千多家服装加工厂为其供货，销售额从2004年的500多万元一路冲到2007年的42亿元。

　　这两家企业一诞生就迅速得到VC的厚爱。PPG成立两年多来，声称累计拿到来自KPCB、集富亚洲等机构的8000万美元的三轮投资；ITAT则拿到了来自蓝山中国、摩根士丹利、高盛等机构的1.2亿美元投资。他们距离上市只有一步之遥。PPG计划2009年第一季度赴纳斯达克上市。ITAT则于今年3月在香港联交所上市聆讯，拟募集10亿美元，融资规模与中国服装零售业的老大，有着十几年历史的百丽相差无几。

　　但忽然间，冉冉升起的商业新星陷入了尴尬境地。PPG因为拖欠部分广告商和供应商的货款，身陷债务官司，据传，商标在一些地区遭到查封。ITAT没有通过上市聆讯，香港联交所对其经营模式和开店租约等问题存有质疑。

　　他们为什么会遭遇滑铁卢？是商业模式错了吗？似乎不是。后起于PPG的VANCL、CARRIS与PPG有着同样的商业模式，如今做得有声有色，渐入佳境；而ITAT模式的独到之处也时常成为服装业切磋、揣摩的谈资。是风险投资催肥了他们，并留下了后遗症吗？资本原本就是为利而来，获利而去。他们对企业的结果不负有法律和道义上的责任。

　　在过去的一个多月里，《创业家》记者就相关话题采访了多位成功创业家，他们的商业模式和PPG、ITAT异曲同工。我们也深入采访了两家企业的合作商、竞争者、顾客、投资人以及与它们有过往来的资深顾问。

　　访谈与讨论最终指向一个问题——对于一个渴望驾驭创新的企业而言，创业家精神更重要，还是商业模式更重要？

　　不可否认，在商业模式上，PPG和ITAT对传统服装业都具有某种颠覆性，他们都是抛弃制造的“轻公司”。PPG让一个全新的服装品牌在网上诞生，ITAT计划把国美、苏宁模式引入服装行业。这两家企业的创始人李亮(PPG)、欧通国(ITAT)也有很多相似之处。比如，他们都有过多年的行业经验，却缺乏经营企业的长久耐心；他们的商业模式还远未成熟，却快速扩张，急于上市；他们提供的服装质量屡遭诟病，品质却始终没有提升。

　　他们的逻辑是，只要把一种创新的商业模式不断放大，就可以冲淡、遮掩管理中的漏洞与缺陷。为了吸引客流，PPG砸下的广告费占到销售收入的40%，远超出正常比例。李亮把供应链的关键环节全部外包，以牺牲品质为代价，去成全库存周期7天的目标。当PPG身陷财务危机、面临种种质疑时，这位创始人抬出了他的高档轿车和豪华游艇来反驳外界的责问，却懒得做实质性的危机管理。欧通国则在ITAT没有任何盈利的情况下疯狂扩张，在全国铺设店面，向各大电视台投放上亿元广告，以求在尽可能短的时间里提升ITAT的知名度，为赴香港上市融资创造条件。

　　在今天的商业世界，PPG、ITAT绝不是个案。如果说上一代中国的创业家们人人想发“机会财”的话，那么新一代的创业者很多人患上了“商业模式狂热症”。这种病症的主要表现是：

　　• 盲目乐观，认为一切问题的根源是商业模式。

　　• 迫切希望一夜成名，迅速成功，不练基本功，忽略细节管理。

　　• 轻视产品质量，不把满足客户需求作为第一目标。

　　• 向投资人兜售商业模式，为了上市而上市。

　　很多人喜欢总结、梳理成功企业的商业模式，但成功者们却从来不把商业模式看作制胜的秘密武器，他们最宝贝的是运作企业的过程与方法，是对与竞争对手相互较量时价值关键点的把握。这些东西很可能是在他们吃过很多亏、犯过无数错之后才能领悟到的。

　　在风能领域独创整合模式的金风科技(市值500亿元)，其董事长武钢在与我们交流时称，“企业之间的竞争，在别人没做的时候，你靠模式。当别人都做的时候，你要有一定的相持力，这个很重要，这是一个企业的硬功夫。总想走捷径，企业肯定要失败。创新是必要的，但基本的那些东西是永远都不能缺的，你必须扎扎实实的。”

　　“模式有门槛吗？盛大、新浪、腾讯，它们的门槛是什么？携程和e龙的模式几乎一模一样。为什么携程的业绩不断攀升，e龙至今还在亏损？说到底还是人。模式是很容易复制的，但人无法复制。没有陈天桥不会有盛大，没有马化腾也不会有腾讯。”一位互联网界的老兵对本刊说。

　　在任何一个成功的商业案例中，人和商业模式都是一种有机的结合。创业者可以是一种模式的发明者，但他更是一种精神的承载者。商业模式可以是轻盈的、具有颠覆性的，但创业者必须是默默耕耘并始终坚守的。UT斯达康的创始人吴鹰现在是和利创投公司的资深合伙人，他衡量一个企业是否能投的标准是：“第一是人，第二是人，第三还是人。找对了人，就找对了公司。人选对了，没有技术可以创造技术，没有市场可以找到市场，没有管理可以找到好的管理。有些品德不好的人也能做到相当成功，但是再往上做做不上去，因为你的人格有局限，你的团队到时候就走了，不给你干了。”

　　好的商业模式需要人来驾驭，能够成功驾驭商业模式的创业家大多具有这样的气质：

　　• 对事业有超乎利润之上的追求，能够承受挫折与寂寞。

　　• 将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的。

　　• 把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与要求。

　　• 坚守行业的本质与规律，清醒地理解创新的边界。

　　• 善于发现一种商业模式的关键点，夯实企业的相持力；不断打磨每个细节。

　　• 享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。

最近数月来,各厂商密集地发布了多个浏览器版本和创新性的浏览器技术,这种场面是自1990年代浏览器大战告一段落以来的首次.Firefox、IE、 Opera、Safari和谷歌Chrome在各施神通,争夺新一代Web操作系统最佳平台的“头衔”.下面我们来展示这些浏览器最让人激动的新功能.
 

1、隐私浏览

新一代浏览器中最让人激动的一项功能是“隐私浏览”,开启该功能,用户在上网冲浪时不会留下任何痕迹,浏览器不会存储cookie和其它任何资料.首先部署这一功能的浏览器之一是苹果Safari.

2、InPrivate浏览

微软将β2版IE 8中的隐私浏览功能称作“InPrivate浏览”.

3、Incognito

β版Chrome中的隐私浏览功能被称作“Incognito模式”.

4、删除历史记录

以IE 8为代表的所有新一代浏览器都允许用户方便的删除历史记录.

5、扩展安全连接

新一代浏览器提供了更详细的安全连接信息.当访问采用EV-SSL的网站时,它们会显示一个绿色的安全条.

6、绿色表明安全

当访问采用EV-SSL的站点时,Firefox 3也显示绿色工具条,并提供有关该站点证书的详细资料.

7、链接和证书域名不匹配

当站点链接和证书域名不匹配时,包括Chrome在内的许多新一代浏览器会显示警告信息.这是一种很好的安全举措,但对于IT员工而言却令人心烦,因为他们经常会遇到链接和证书域名不匹配的情况.

8、安全异常

以Firefox 3为例来说明这一问题.当用户输入https://gmail.com时,系统会显示警告信息,因为Gmail安全证书对应的链接是https://mail.google.com.

9、自动完成地址填写

几乎所有新一代浏览器都改进了地址栏功能,能够利用历史信息中的所有网页提供自动完成选项.Opera是最先部署该功能的浏览器之一,它的这一功能也是最棒的.

10、推荐站点

以IE 8为代表的浏览器能够记录用户访问的站点,根据用户的历史信息向用户推荐站点.

11、快速浏览

在启动新标签页时,Opera的“Speed Dial”功能会显示用户喜爱的站点,其它浏览器正在迅速跟风这一功能.

12、标签分组

在IE 8中,从同一个网页打开的标签页将显示为同一种颜色,有助于用户浏览多个打开的标签页.

13、插件

Firefox最大的优势之一是丰富的插件和强大的插件管理功能.Firefox 3进一步改进了插件管理和发现功能.

14、加速内容

IE 8的Accelerators使用户能够在网页的弹出式窗口中直接查看地图等内容.

15、新一代标准

浏览器软件正在慢慢地采用新的标准.Safari支持HTML 5.

16、测试

所有新一代浏览器软件或β版本都通过了Acid2测试,但大多数都无法通过Acid3测试.

17、兼容模式

IE 8改进了对标准的支持,但在浏览针对旧版本优化的站点时会引发问题,微软在IE 8中包含了一种IE 7兼容模式.

18、黑名单功能

包括Firefox 3在内的大多数浏览器都包含有探测恶意件和钓鱼攻击网站的功能.

19、桌面Web

最先进浏览器中已经出现了离线和桌面应用软件功能.Chrome利用Google Gears为Web应用软件提供桌面功能.

20、Web帮助

Firefox 3可以利用基于Web的应用软件作为浏览器帮助软件.

　  洞悉趋势与人性、喜欢大赌大赢、敢于以弱克强、不轻言放弃，是解读孙正义，这个全球最知名的互联网投资家投资风格的关键词。
 

          孙正义是软银集团公司的创始人，现任该公司的总裁兼董事长。毕业于加州大学柏克莱分校。
　　在8月2日的APEC亚太中小企业峰会上，孙正义第一次对中国听众自谓：他创建的软银，就是互联网世界里的伯克希尔·哈撒韦。意即他的投资策略和巴菲特有相似之处——投资自己看得懂的公司并长期持有，通过控股运营的公司获取良好现金流与利润，然后用该现金流再去投资，放大资本效应。2007财年，软银的净利润约10亿美元。

　　商业世界里，不乏人有“眼光”，能投资出一个、两个甚至更多个好项目；但像巴菲特、孙正义、李嘉诚这样的世界级投资家，能够持续几十年成功运营出投资公司，还需要有“静气”。

　　孙正义有股“静气”。在《中国企业家》采访他、以及他在会场上与马云等人对话的大多数时间里，他都表情平静、言语淡定，偶尔一展笑容，竟有着孩子般的纯真之态，透出某种“赤子之心”。

   《中国企业家》：有些媒体报道你做出一个投资决定的时间很短，甚至只有几分钟。我想问一下这个情况真的发生过吗？你在做出这样的决定的时候，如何确定自己不是过分冒险？判断的依据是什么？

    孙正义：对阿里巴巴的投资就是在6分钟之内做出的。首先我是看到了全球互联网产业的发展方向，第二我看到了中国经济增长的发展方向，同时还基于对互联网产业模式非常深入的理解，还有我主要是看创业者对事业的热情，对自己工作的态度。如能够从这些方向上有很深的理解的话，我觉得看数字只是一些误差而已。我们不会去看很多细节，主要是看投资方向，这样就能够在很短的时间做出决定。

   《中国企业家》：目前中国江浙一带中小企业正处在困境中，阿里巴巴等大企业也自称要“过冬”，你曾经历过互联网的波峰与低谷，你对它们有何建议？

    孙正义：中小企业需要政府的扶持政策，但是要想真正活下来从根本上取决于中小企业自己。这要看中小企业企业家、经营者是不是对这个事业有很强的热情，是否有强烈的想继续干下去的决心，并且做出自己的努力。事实上，软银也是从一家小企业发展起来的，我们到现在为止都从没有得到来自政府的任何帮助。

   《中国企业家》：前不久，你的老对手也是老朋友比尔·盖茨把个人财产捐了做慈善，这事对你有何触动？

   孙正义：刚才讲到企业家最重要是对自己企业的热情，我们相信比尔·盖茨已经把自己的人生热情从电脑、软件，转到对整个社会、对人类的贡献上去。我非常高兴看到他能够找到一个新的目标和方向，也相信他能朝着这个新的目标和方向做得更好。但是（说到）我自己，我的第一个目标就是把互联网继续往前推动，到目前为止我的第一个目标还没有实现，所以我会继续将我的热情，倾注到推进互联网发展的事业中去。

0.准,相当的准. 至于我的具体职业是什么,这里就不提,还说点对实际有意义的内容.—及早做好自己的职业规划.

  近期,耳边常出现这么一句话:  帮我介绍份工作啦 !  
  
  这里,我跟自己说:相互探讨,规划你的职业道路,交流工作机遇.然我不是什么达官贵人,无法帮助你解决工作.

  人们总是在忙碌着,无远虑,必有近忧.  我总是用工作的碌,来逃避生活的忧.

  心里话,生活都是由人组成的一家人,朋友,同学,同事,上司,老师,教练,邻居,归根到底,生活是最重要的.
  
1.我的职业测试报告.—仅供参考.
  
  首先,恭喜你，你是和平型
    在情感方面，你是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。你喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得你总是缺乏热情，不愿改变。
    在工作方面，你能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。你奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是，你似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，你宁愿站在一边旁观。很多时候，你总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。
    在人际关系方面，你是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然，你也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。

2.ISTP（内倾、感觉、思维和知觉）——用我已经得到的，做到最好.
  
  个性特征描述：
   ISTP型的人坦率、诚实、讲求实效，他们喜欢行动而非漫谈。他们很谦逊，对于完成工作的方法有很好的理解力。
   ISTP型的人擅长分析，所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣。他们对于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和进行手工劳动。他们往往做出有条理而保密的决定，他们仅仅是按照自己所看到的、有条理而直接地陈述事实。
   ISTP型的人好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠的事实才能使他们信服。他们重视事实，简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库。他们是现实主义者，所以能够很好地利用可获得的资源，同时他们擅于把握时机，这使他们变得很讲求实效。
   ISTP型的人平和而寡言，往往显得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是与好朋友在一起时。他们平等、公正。他们往往受冲动的驱使，对于即刻的挑战和问题具有相当的适应性和反应能力。因为他们喜欢行动和兴奋的事情，所以他们乐于户外活动和运动。
可能存在的盲点
   因为ISTP型的人独自做决定，所以他们常常对即使足最重要的事情也只是自我保留，这使得在他们生活中的人对于即将发生的事情茫然不知，他们很难与别人分享行动、情感，也很少关心别人，因为他们认为这些是没有必要的。他们必须接受的足，其他人希望和必须知道自己生活中将要发生的事情，同时ISTP型的人也必须意识到他们正是能够向别人提供一个准确解释的人。
   ISTP型的人是如此的现实，以致于对几乎所有的计划，他们都知道使努力达到最小化的方法。他们渴望拥有自由的时间，所以他们的准备不会多于基本的必要或者不可能坚持到计划得出结果，因为这样的结果是他们能够节省时间和精力。描绘出整个计划，完成所有的步骤和细节，这样会约束他们潜在的主动性的缺乏，淡化他们漠不关心的表象。
   ISTP型的人始终都注意着新的感官信息，喜欢开放地面对所有可进行的选择，所以他们会优柔寡断。对于兴奋事物的需求使得他们很草率而易于厌烦。树立目标，对于他人和事情都做出严肃的承诺，这样会帮助他们避免普通的失望和随意的生活方式的潜在危险。
功能运用
   外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。
   每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。
有效地使用你的类型：(ISTP)
  ISTP型的人主导功能是思考（喜欢事实），辅助功能是感觉。他们倾向于：
合乎逻辑擅于分析、客观、公正、有逻辑系统的思考、具拟判能力、坚定。
注意细节、重视实际、能记住琐碎细节、耐得住烦闷的工作、有耐性、细心有系统。
ISTP型的人比较少地使用他们的第三、第四功能——感觉和情感。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。
作为一个ISTP型的人：
  如果你过多的使用思考功能，你可能忽略他人感受、误解别人的价值观、不在意和谐的人、不露感情、悯情较少、不能说服他人。
  如果你过多地关注细节，你可能失去整体的概念、想不出各种可能解决的途径、不住直觉、不求创新、无法应付太复杂的工作、不喜欢预测未来。
问题解决方式
  每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下： 主导功能思维  辅助功能感觉  第三功能直觉  第四功能情感
人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下：
  一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。
  工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。
工作中的优势
  对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势,完善自己。我们对于成功的建议是：“取已之长，补已之短”。学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。
你在工作中的优势：
*出色处理限定任务和实质产品的能力
*敏锐的观察力和对事实信息的出色记忆力
*将混乱的数据和可辨认的事实有序排列的能力
*独自工作或与你敬佩的人并肩工作的态度
*在压力之下面对危机保持头脑冷静的能力
*知道完成工作需要做什么和必须作什么的能力
*用手和工具工作的态度
*对突然变化和迅速发生的转变适应良好的能力
*实际性和丰富的常识
*确认和利用有效资源的能力
*柔韧性和愿意冒险以及尝试新事物
工作中的劣势
  下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去提醒、思考。注意：其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。
您工作中的劣势：
*难以看到行动的深远影响
*缺乏进行言语交流的兴趣，尤其是表面上的交流
*不喜欢事先准备，你在组织时间上有一定困难
*对抽象、复杂的理论缺乏耐心
*有对别人的感觉迟钝麻木的倾向
*有容易变得厌烦和焦躁的倾向
*难以看到不前不存在的机会和选择
*对行政上的细节和程序缺乏耐心
*不愿意重复自己
*难以做出决定
*很强的独立性，不喜欢过多的条条框框、官僚作风
*地址确定长期目标，难以到达最后期限
适合的岗位特质
研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。
下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。
你的岗位特质：
1、让我确认和使用以最有效的可能方式提供的资源。
2、让我实践、掌握，然后运用的拥有的技能，尤其是机械技能和那些需要使用工具的能力。
3、让我运用自己对周围世界的理解和技术上的知识，看到工作中潜在的逻辑原理；让我参与解决困难和难题。
4、有明确的方向；在那儿我能方便地工作，生产真实、实际的产品。
5、有趣且充满活力，让我独立地进行工作，并且经常有机会到工作领域之外和户外活动。
6、在一个没有其他人强加的过多规则和操作标准的环境中工作；在那儿我能享受自然发生的冒险，并且逐步应付任何危机。
7、让我在最小限度的监督下独立工作，而且我也没有被要求去密切监督别人。
8、给我足够的时间去发展自己的兴趣、爱好。
9、给我相当数量的娱乐和不断地挑战。
10、让我有效地利用装置和能源，而不要求必要的路线和步骤。
职业类型—您适合的职业：
也许你会觉得下面的工作种类繁杂，但仔细分析你就会发现，这些工作各自的特色正是你对工作的要求，我们会在下面列出各类工作的特质。当然，这不可能是一个完美的适合你的工作的综合，但是，却能够向你展示你以前不曾考虑过的工作的可能性。在列出这些工作的同时，我们也要敬告您：每种职业中都有各种性格类型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不尽相同，所以除了工作名称外，你还要对贵公司要求的工作内容和公司文化作详细的了解。我们希望在经济快速发展、新型工作不断涌现将来，这份报告上列举的工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。
适合ISTP型人的一般职业
销售部门／服务部门／劳改部门
?警员或劳教人员?赛车手
?飞机驾驶员?武器操作员
?猎人?情报人员
?司法官?消防员
?调查员?运动器材商品推销
?药品推销?私人调查或私人侦探
ISTP型人的职业偏好源于他们不愿受一大堆条框束缚的观念。他们激动时总发挥得很好。他们也喜欢那种自主的环境，他们可以发挥他们的能力很快地对手头的资源作出估计。然后采取适宜的步骤。他们善于各自工作，必要时，也乐于作为集体成员。ISTP型的人喜欢掌握某种特别工具或机器的使用方法，也喜欢户外生活和身体运动。
技术部门
?电器设备专家?信息产业开发人员
?技术培训人员——一对一设置的?后勤和供给制造商或经理
?网络调查专家(通讯部门)?电脑程序设计师
?海洋生物学家?电器工程师、机械工程师、土木工程师
ISTP类型的人常可以从技术行业中获得满足感是因为他们对物体如何和如何运作感兴趣。他们在机械领域表现优秀是因为、他们有很强的观察能力和记忆使用事实细节的能力。他们通常喜欢手工活，也喜欢能不断给他们提供感官信息的工作。当他们的逻辑分析是建立在通过自己五种感觉获得的可靠事实上时，总能取得良好的结果。
健康护理业
?心电图专家或技师?透射技师
?急救医生?运动保健医生
?牙医或牙科助理
这些医疗保健工作对于ISTP型人而言具有吸引力是源于他们的较高的技术天分。这里的每一种工作都要求严格的准确性，良好的实践和操作能力、耐性和投入，这些对使用和保养敏感的诊断设备都是必需的。
商业／金融业
?证券分析家?采购员
?办公室管理人员?银行家
?经济学家?法律顾问
?业务顾问?律师帮办
由于对数字的注重和精确意识，ISTP型的人在商业和金融业也可以获得满足。工作环境是相当重要，但ISTP型的人更容易喜欢个人自由不受限制的职业。自主的工作，没有太多的会议和复杂的人际关系都是必要的。
ISTP型的人常常能使混乱的数据和事实有序化。他们可以轻易地发掘经济情况之间的关系，易于和能够对紧急变化做出反应。
贸易部门
?计算机维修?飞机技师
?农场人员?教练
?木工?汽车部件零售商
?商业家
贸易行业的独立性和实践性常常吸引ISTP类型的人。ISTP型的人偏爱切实具体的，能上手的工作。如果项目本身能完全吸引他们的注意力，他们会坚忍不拔地做下去。所以如果他们对体育感兴趣，相似的贸易职业中他们更愿选择作教练员。从业余爱好中成就一项事业，是ISTP型的绝好的策略。
对组织的贡献
*能在必要时和面临问题时挺身而出；
*能够迅速把握信息的要旨；
*做事有原则，但不因循原则；
*在危机时能保持镇定，对他人有安定作用；
*对技术领域有天生的嗜好。
领导风格
*通过以身作则进行领导；在稳固的事实基础上作出分析判断；
*更倾向于采用团体合作方式，希望能公平对待每个人，宽松地管理下属；
*一旦出现问题，能够迅速作出反应。
潜在缺陷
*只关注重要的事，而对他人似乎关心不够；
*缺乏一定的坚持性，在已付出的努力结出硕果之前就已经另谋他途了；
*过于权宜，走捷径，少付出；
*有时表现得漫无目的。
适合的工作环境
*环境中的各种问题需要以行动予以解决；
*行动导向的人；
*项目导向；
*不受规则限制；
*提供许多新的立即要解决的导向；
*培养独立性；
个人发展建议
现在你对自己的人格类型和动力已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”，这是关键所在。
运用你的能力非常容易，你成功的秘诀在于：
*学会交流；
*考虑别人的感受；
*信守承诺。
发展建议：
*需要深入与他人交流沟通；
*需要发展坚毅力，为达到期望结果需要作必要的计划并付出必要的努力；
*需要形成设立目标的习惯。